Порядок действий при продаже автомобиля
Рано или поздно с автомобилем настает пора расстаться. С появлением такого желания (или даже необходимости) у многих автолюбителей (особенно, начинающих) возникает очень много вопросов. Продавать ли автомобиль самостоятельно или сдать его в салон? Как подготовить авто к продаже? Как обезопасить себя от мошенников? Наконец, как выручить максимально возможную сумму за свой четырехколесный товар?
Подводных камней в продаже машины не меньше, чем в покупке. Однако есть ряд правил, следуя которым можно не только обезопасить себя от возможных проблем, но и продать машину, причем довольно быстро и выгодно.
С чего начать?
Разумеется, есть возможность сдать автомобиль по системе трейд-ин в салон дилера, где вы ее приобретали, или перекупщикам. Но тогда ни о какой выгоде речи быть не может: в лучшем случае, машину купят чуть ниже среднерыночной цены. Поэтому, если при продаже хочется не проиграть в деньгах, придется заняться ей самому.
Первое, с чем следует определиться, - это цена. Нет нужды ее существенно занижать. Это многих отпугнет (почему так дешево? машина была в аварии? у нее «проблемные» документы?) – раз, и не гарантирует быструю продажу – два. Для расчета среднерыночной цены достаточно открыть несколько самых крупных интернет-порталов по продаже авто, выбрать две-три такие же машины с аналогичным годом выпуска, пробегом и похожей комплектацией, а потом назначить цену в том же диапазоне.
Имейте в виду, что диски большего диаметра и дорогая музыкальная система не увеличат стоимость подержанного автомобиля. Поэтому перед продажей, если речь идет об обычном автомобиле, а не тюнинг-проекте или спортивном болиде, можно привести машину в штатный, «заводской» вид. «Музыку» проще и выгоднее будет потом продать отдельно.
Как показать товар лицом?
Прежде чем делать фотографии для объявления о продаже, придирчиво осмотрите автомобиль. На сколы можно не обращать внимания, а вот если кузов весь в мелких поверхностных царапинах, да еще автомобиль черного цвета, к тому же не сильно старый – лучше потратиться на его полировку.
В покупателей не вселяет оптимизм вид относительно «свежих» машин с явными признаками того, что их гоняли на убой, не следя за состоянием салона. Если обивка в пятнах, потеках или просто грязная – желательна химчистка. А вот двигатель, если с ним все в порядке, мыть не стоит. Многих вид блестящего чистотой мотора заставляет задаться вопросом: не затем ли его мыли, чтобы скрыть масляные потеки?
Фотографировать для объявления надо чистую машину и только при дневном свете
Если какие-то узлы требуют ремонта, лучше честно сказать об этом покупателю, повысив градус доверия, чем что-либо делать самому: даже замена колодок при продаже не окупится. Если только вы не позиционируете автомобиль как «идеальный» и не ставите цену выше рыночной.
После этого можно доставать фотоаппарат. Чем больше вы сделаете кадров машины в различных ракурсах, тем лучше будет для вас. Машина должна быть чистой, а фотографии – сделанными при свете дня, а не в темноте.
Тонкости продажи
Размещая объявление, не стоит ограничиваться крупнейшими интернет-площадками по продаже автомобилей, обратите внимание и на менее раскрученные сайты – не исключено, что покупатель найдется именно там. Фотографии лучше всего сопроводить текстом с акцентом на реальные плюсы вашей машины. Например, то, что она дилерская, с кристально чистой историей и сервисной книжкой, или то, что она была ввезена лично вами из Германии.
Занимаясь продажей машины, имеет смысл приобрести новую сим-карту и указывать в объявлениях ее номер
Многие, продавая машину, специально покупают новую сим-карту и указывают именно этот телефон, а не свой привычный номер. Это делается не в мошеннических целях, а для того, чтобы лишний раз не засвечивать свои телефоны в интернете и не получать на них бесконечные СМС-рассылки с навязчивой рекламой, предложениями автосалонов и перекупщиков.
Несколько слов о показе машины
При показе машины потенциальным покупателям следует помнить несколько нехитрых правил.
Во время показа не спешите сразу рассказывать обо всех недостатках и минусах машины!
Во-первых, демонстрируя крайнюю степень открытости, совершенно необязательно рассказывать о видимых и невидимых технических недостатках. Лучше рассказать о преимуществах. Например, о том, что совсем недавно менялось масло в двигателе, а обслуживался автомобиль в приличном сервисе, о чем свидетельствует подборка заказов-нарядов в бардачке. Но с последними переусердствовать тоже не стоит, чтобы не создавать впечатление, что машина не вылезала из ремонта.
А во-вторых, ни при каких обстоятельствах, особенно если автомобиль дорогой или угоняемый, не показывать его ночью, поздним вечером и на пустынных площадках. Также следует насторожиться, если покупатель приходит не один, а «втроем» или «вчетвером» — при осмотре автомобиля такого количества «специалистов» не требуется.
Торговаться или нет – каждый решает сам. Как правило, торг полностью оправдан в двух случаях: за срочность или «за дело». То есть, когда невооруженным глазом видно, что машина потребует серьезных финансовых вливаний и ее цена при этом завышена.
А вот отвечать отказом на предложение о диагностике автомобиля в сервисе не стоит. Это наталкивает на мысль, что продавец что-то утаивает. Другое дело, если этот сервис принадлежит потенциальным покупателям – скорее всего, они хотят максимально сбросить цену, выявив несуществующие недостатки. В этом случае, если вы уверены в хорошем состоянии машины, логичнее всего стоять на своем и на заверения об «умирающем двигателе» не поддаваться.
Как видно, слагаемые успешной продажи достаточно просты: адекватная цена, грамотно оформленное объявление, размещенное сразу на нескольких сайтах, предпродажная подготовка и соблюдение простейших правил безопасности при совершении сделки.
